Календари

Буклеты и брошюры

Лотерейные билеты

Каталоги

Печать и запись CD

Годовые отчеты

Воздушные шары

Газеты

Сувенирная продукция

Разработка сайтов

Стиль и дизайн

Бумажные флажки

Студия "Эффектон" > Стиль и дизайн >

Использование пирамиды Маслоу в разработке рекламы

Психолог Абрам Маслоу впервые представил свою концепцию иерархии потребностей в работе 1943 года "Теория человеческой мотивации" и в более поздней книге "Мотивация и личность". Иерархия подразумевает, что люди первоначально удовлетворяют свои базовые потребности и только потом переходят к другим нуждам.

Маслоу организовал потребности человека в определенную структуру в форме пирамиды.

Использование, Пирамиды, Маслоу, Разработке, Рекламы, Как, Понять, Потребности, Потребителя, Разработать, Эффективный, Рекламный, Дизайн?, Используя, Пирамиду, А, Маслоу, Другие, Рекламные, Законы, Можно, Понять, Нужды, Покупателей, Разработать, Эффективную, Рекламную, Идею

На первой (низшей) ступени находятся физиологические потребности (biological and Physiological needs) — в пище, преодолении жажды, в жилье, сексе и т.д. Когда эти базовые потребности не удовлетворены, человек может чувствовать дискомфорт и раздражение. Если человек удовлетворяет свои инстинктивные нужды, то он начинает задумываться о более "высоких" потребностях. А пока человек обращает внимание на рекламу продуктов, напитков и т.д.

Вторая ступень — это потребность в безопасности (safety needs) — приобретение чувства уверенности, стабильности, преодолении страха и т.д. Человеку не до самореализации, если он не чувствует себя достаточно защищенным. Данная потребность лежит в основе рекламы сигнализаций, средств самозащиты, систем безопасности для квартиры, бронированных дверей и др.

Третья снизу ступень — это потребность в принадлежности и любви (belongingness and Love needs) — к семье, к каким-то коллективам и группам (например, рабочему коллективу), клубу и т.д. Человек хочет почувствовать себя нужным. На эту потребность опирается реклама семейных развлечений, клубов по интересам, социальных сетей, служб знакомств.

Следующая ступень — потребность в уважении (esteem needs) — человеку важно, чтобы его навыки, достижения и в целом он сам были приняты и оценены по достоинству. После того, как основные потребности удовлетворены, человек может позволить себе развиваться дальше и демонстрирует это окружающим, делая дорогие покупки. Косметика, спортивные автомобили, гаджеты, модная одежда, товары, связанные с подержанием стиля — все это использует потребность в уважении.

И, наконец, самая "высшая" человеческая потребность — это потребность в самоактуализации (self-actualization needs), что тесно связано с самореализацией, развитием личности, достижением цели и стремлением к совершенству. Люди, у которых уже есть все, могут заниматься только максимизацией своего потенциала. Им нужны новые знания, новый опыт, открытия и т.д. Здесь мы можем говорить о рекламе образовательных услуг, школ по развитию способностей, путешествий, связанных с саморазвитием, рекламе книг, музыкальных дисков и т.д.

Как работает пирамида Маслоу?

Шкала потребностей Маслоу может быть использована для повышения эффективности ваших рекламных сообщений, потому что она помогает проникнуть в психологию человеческого восприятия. Зная потребности своей целевой аудитории, можно строить концепцию, креатив рекламы исходя из особенностей восприятия информации человеком, находящимся на конкретной "ступени" пирамиды. Пирамида показывает различия в мотивации людей, что помогает понять мысли потребителей. Таким образом, есть возможность проследить внутренний диалог покупателя, выбирающего тот или иной товар. Использование пирамиды Маслоу работает и в том случае, если для продажи товара вам нужно сформировать новую потребность. Пирамида Маслоу — это мощный инструмент для лучшего понимания потребностей и чувств целевой аудитории.

Почему пирамида Маслоу так важна в разработке идеи рекламы и ее воплощении? Потому что, создавая продукт, необходимо отталкиваться от нужд и желаний потребителя. Успешными становились бизнес-решения, разработчики которых искали проблему и предлагали ее эффективное решение. Маслоу в своей пирамиде дал основы для поиска, что очень важно для продвижения товара. Пирамида Маслоу показывает, где лучше всего сфокусировать маркетинговый удар. Как только вы правильно определитесь с потребностью, для удовлетворения которой служит ваш товар или услуга, вы сможете продать продукт именно тем людям, которым это необходимо, и добиться нужных результатов.

Разрабатывая идеи для дизайна и воплощения печатной продукции, мы используем наши знания в области законов восприятия информации, в том числе вышеописанную иерархию. Для нас очень важно знать особенности целевой аудитории заказчика: мы убеждены, что, только опираясь на ее потребности можно достичь хороших результатов в разработке дизайна рекламной полиграфии. Изготавливая любую продукцию — будь то реклама для журнала, билборда, брошюра или годовой отчет, мы обязательно учитываем психологию потребителя, что дает желаемый результат.

Все права защищены.